请注意,不是直接销售产品,而是帮助客户参观展厅,看样品,接待之初,业务员可以先主动说明店面布局、产品划分、顾客关心的事项等,我之前不会写计划,也不知道你之前有没有相关的促销活动计划,5:是活动的宣传6:促销人事安排还有很多细节,我自己慢慢摸索,找到自己的客户群卫浴。
1、 卫浴营销策划方案思路怎么样的?我之前不会写计划,也不知道你之前有没有相关的促销活动计划。以前卓导咨询我们策划活动的时候我就拿着方案,根据现在的需要修改。一个方案最基本的东西应该体现出来:1。找到自己的客户群卫浴。2.了解需求(淡季和旺季,了解各楼盘装修情况)3。价格(了解竞争对手的底线和自己的获利空间)PS:平时的售价不能和活动期间的售价冲突,否则你的活动不会更成功。一个我平时能买到的价格,为什么要在活动期间买。4:就是额外的奖品设置(可以考虑用全额X抽奖或者送东)PS:每个人都有贪小便宜的心理,不花钱的都是赚来的。5:是活动的宣传6:促销人事安排还有很多细节,我自己慢慢摸索。
2、关于 卫浴销售技巧和话术,有哪些经验技能:1。接待之初,业务员可以先主动说明店面布局、产品划分、顾客关心的事项等,请注意,不是直接销售产品,而是帮助客户参观展厅,看样品。2.通过主动向顾客讲解店铺行走路线、浏览区域、单品展示等,顾客听后自然会获得帮助和收获,3.对于那些对卫浴有一定了解,但对这个品牌的产品进店没有概念的客户,一般都希望看到业务员对门店样品进行有效的分类和讲解,并进行引导,这样可以让他省时省力,听到他个人想购买的产品的优缺点、性价比、服务水平等。例:顾客李先生一进店就说要买箭牌马桶,普通的就行,购买意向很明确,不过他也表示,自己完全不了解车型,不知道哪一款适合自己家。在了解了他的需求后,本文介绍了几种常见的马桶,但强烈推荐新型的,因为它们在技术上更有优势,比较适合李先生这种追求性价比的客户。最后,李先生看到价格后,觉得可以接受,便下单购买,提示:整个过程不要耽误。