新老业务员的底薪可以一样，提成标准也可以一样，就是按销售的点数或者毛利的点数，差不多,一般是底薪加提成,另外，新客户和老客户产生的利润和佣金比例也不一样,正常情况下，从一个客户下的第二单开始，这个客户就应该被列为老客户,而且，如果一个客户合作多年，一个业务员对这个客户的提成应该是固定的。
1、 外贸业务提成制度一般是底薪加提成。新老业务员的底薪可以一样，提成标准也可以一样，就是按销售的点数或者毛利的点数，差不多，另外，新客户和老客户产生的利润和佣金比例也不一样。正常情况下，从一个客户下的第二单开始，这个客户就应该被列为老客户，开发新客户需要花费大量的精力，但是如果客户已经达成稳定的合作，剩下的就是跟单业务了。那么，相应老客户利润的提成，在给业务员的时候要适当减少，而且，如果一个客户合作多年，一个业务员对这个客户的提成应该是固定的。比如第一年的提成是1.5，然后第二年可以减到1.0，第三年减到0.8...第四年是0.8...对于跟单员来说，不用发展客户，会给固定工资，年底适当给一点跟单提成。当然跟单佣金是不可能和业务员一致的，业务员付出的汗水会多很多，。
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