比如他觉得贵的就是好的,就算你给他介绍这款有多实惠,他还是觉得不够好,总之,所有细节都是站在市场和用户的角度考虑的,加上实践经验的积累,卫浴店一定会蒸蒸日上,想要强行走出去推销,不仅要了解产品知识,还要了解客户的心态,比如浴室柜,要向人们介绍它的功能完备性、实用性和美观性,再比如厕所,卫浴有很多产品。
1、新手如何开一家 卫浴店首先要做好市场调研,确定自己产品的市场定位,然后根据高端或低端市场选择代理的品牌和商场。接下来就是店面的选址和装修了。最好选择客流密集的地方,店面的装修要突出品牌的调性。万事俱备之后,还有售后服务的问题。总之,所有细节都是站在市场和用户的角度考虑的,加上实践经验的积累,卫浴店一定会蒸蒸日上。
2、卖 卫浴的销售技巧首先你要了解产品知识。其次,你要知道新人需要什么质量和价格的产品,比如浴室柜,要向人们介绍它的功能完备性、实用性和美观性。看看顾客倾向于哪种功能最能让他满意,并突出强调,让他注意到产品,欣赏你店里的东西,再比如厕所。大部分人都喜欢节水,不应该堵的产品,介绍新产品的功能,有条件的话可以给客户演示一下。你可以用一块抹布来演示,少量的水就可以洗去很多污垢,而且不容易堵塞,)这是有说服力的。还有的喜欢豪华和高级功能的,就看你怎么介绍实物了,卫浴有很多产品。想要强行走出去推销,不仅要了解产品知识,还要了解客户的心态,比如他觉得贵的就是好的,就算你给他介绍这款有多实惠,他还是觉得不够好。慢慢来,时间长了,你就有经验。