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首先介绍客户需要和关心的方面。有的客户注重质量，有的客户注重款式，有的客户注重价格。通过围绕客户关心的问题进行流畅肯定的介绍和实物介绍，使整个销售过程变得流畅顺畅，一步步达到预期目的。其次，介绍要清晰，简单明了，整个介绍过程要有明确的步骤。第一步:根据观察和判断，确定客户的关注点；第二步:用简单流畅的语言介绍卫浴的特点和优势；第三步:以互动的方式与客户沟通，重点关注客户关心的问题；第四步:总结，要求购买。整个过程要调动客户的积极性。如果导购一口气讲下去，顾客只能听，参与的机会太少。作为导购员，一定要积极调动顾客的参与，把介绍和咨询结合起来，和顾客交谈，鼓励顾客用亲身经历去感受，积极参与讲解过程，增加顾客的参与感。
首先要做好市场调研，确定自己产品的市场定位，然后根据高端或低端市场选择代理的品牌和商场。接下来就是店面的选址和装修了。最好选择客流密集的地方，店面的装修要突出品牌的调性。一切准备就绪后，还有产品的售后服务。总之所有的细节都是站在市场和用户的角度考虑的，加上实践经验的积累，卫浴店铺一定会蒸蒸日上。
3、 卖卫浴销售技巧和话术有哪些?1。顾客:我只是随便看看，1.好吧，没关系。请四处看看，2.好吧，随你便。看一看，3.好吧，先看看，如果你需要帮助就打电话给我。1.导购:对，装房子是件大事，一定要多了解，多比较，没关系。你可以先看看，先了解一下我们的品牌和产品，你的房子在哪里？也许你的社区也使用我们的产品。2、导购:没关系，你要多看点东西，现在赚钱不容易，尤其是装房子这么重要的事情，完全有必要多了解一下。不管你买不买，我们的服务都是一流的，不过，姐，我真的想给你介绍一下我们最新的* *系列。它卖得非常好，你可以先看看。请到这里来，3、导购:可以先看看。现在买不买都无所谓，你可以先了解一下我们的产品。
